Overview
Der Kunde ist ein mittelständiges, deutsches Unternehmen mit verschiedenen Geschäftseinheiten und insgesamt ca. 4'000 Mitarbeitern. In einem ersten Schritt wurde in allen Geschäftseinheiten die Ist-Situation aufgenommen und aus den Konzernvorgaben geschäftsfeldspezifische Massnahmen definiert. Die Beratung bezog sich auf die Konzeption des Vorgehens, zusammen mit den Bereichs- und Vertriebsverantwortlichen sowie der theoretischen Sensibilisierung auf die Preisoptimierung. In verschiedenen Workshops mit den Vertriebsverantwortlichen wurden die Stossrichtungen definiert und anschliessend zusammen mit der Vertriebsmannschaft Umsetzungspläne erarbeitet.
Ebenso erfolgte pro Vertriebsbereich eine operative Schulung zum Thema Zusammenarbeit mit Einkauf und Einkäufer.
